毎日のように宣伝されている商品販促のキャンペーンの数々。応募したことはなくても、どんなキャンペーンがあったか、まったく知らないという人はいませんよね。ブランドなんでもランキング、今回はビール、発泡酒、第3ビールのキャンペーンについて、消費者心理を探ってみました！

欲しい景品は商品そのもの！

キャンペーンといえば、景品が何かは無視できませんよね。食料品に衣類雑貨、有名ブランドとのコラボレーショングッズに独自に開発したアイデア商品などもあります。この景品について聞いたところ、「商品そのものや新商品、限定品」と答えた人が46％、人気ナンバーワンになりました。キャンペーンに応募するためには商品を購入しなくてはいけませんが、その目当ての景品が商品そのものとは、卵が先かニワトリが先かのようなちょっと面白い現象ですが、その商品のブランド力の高さを物語っているようですね。また、限定品とは、発売当初の製法でつくったビールなど、一般には市販していないものを指します。これもその商品のブランド力に関わってくる景品ですね。2位はやはり食料品で、43％、3位のユニークなアイデア商品とはぐんと差を付けています。衣類や生活雑貨はオリジナルにせよ、市販されている物にせよ、サイズが合うかどうか、使える雑貨かどうか、が気になりますね。食べたらなくなってしまう「消えもの」である食料品は一番使い勝手良く、実用的なのでしょう。

06年度のキャンペーン認知度第1位は「選ぼう　ニッポンのうまい！」

さて、では実際にどんなキャンペーンが印象に残ったか、という項目では、1位は「選ぼう　ニッポンのうまい！」で41％の人が支持しました。これはキリンのビールなど対象商品についている応募券を集めて応募するものですが、05年に第1弾、第2弾が行われ、第2弾ではなんと2000万口を超える応募があったという人気キャンペーンです。CMなどでも盛んに宣伝していましたし、タイトルも内容をうまく言い表していますよね。そしてなんといっても景品が日本各地の特産品。2種類産地を選べたのですが、「食べたいから」ではなく「自分の出身地だから」と選択した人もいたようです。次いで「サッカー日本代表応援キャンペーン『勝ちT』『勝ち樽』プレゼント」が33％。06年がワールドカップイヤーであったことも追い風になったのでしょうが、景品の『勝ちT』『勝ち樽』というゴロの良さも記憶に残る要因だったのでしょう。3位はアサヒビールの「世界初　あけてそそぐ！おしゃべり冷蔵庫「本生ロボッ庫」が当たる！」の23％でした。これはもう、景品のインパクトがものを言ったのでしょう。自ら扉を開けて、ビールを注いでくれて、なおかつ「おつかれさま！」と言ってくれる冷蔵庫です。話題にならない方がおかしいくらいの景品ですよね。ちなみにこの「ロボッ庫」はネットオークションでも高額がつけられる人気者です。景品ランキングでは上位になりませんでしたが、オリジナルグッズやユニークなアイデア商品でも、時流にあったもの、度肝を抜くようなものだとやはり認知度は高くなるのですね。

ウェブサイトからの応募が人気

応募方法についても聞いてみました。定番は商品に付いているシールなどをはがきに貼って応募するタイプですが、消費者がもっとも「やりやすい」と感じているのは「ウェブサイトからクイズなどに答えて応募するタイプ」で61％でした。同じようにクイズに答えて応募するタイプでも、はがきで応募するタイプは20％と落ちていますから、インターネットがいかに重要な販促ツールになっているかがわかります。一方、同じくインターネットサイトへ誘導するものでも、「ゲームなどをクリアして応募」は30％、「シリアルナンバーを入力して応募するタイプ」は30％と同点の4位です。時間のかかるゲームやただ入力するだけのものはあまり面白味がないようですね。消費者もなかなかわがままです。また、2位は「ポイントやシールを集めて応募すれば必ず景品がもらえるタイプ」55％ですが、これは次の項目ともリンクしてくる結果です。3位は定番の「ポイントやシールなどを集めて応募するタイプ」35％となりました。

景品のために、特定の商品をついつい購入してしまう消費者も多い

消費者の生の声と行動を知るために、「キャンペーンについて、思うことやついやってしまうことは何ですか」という質問も投げてみました。「景品がなかなか当たらなくてくやしい」が59％と圧倒的。先ほどの応募方法の希望を思い起こさせます。当たり前ですが、やはりみんな景品が欲しいのですね。次に2位が「ポイントやシールを集めるのが面倒だ」34％、3位が「ポイントやシールを集めても応募するのを忘れる」31％、4位が「必要なポイントやシール（量）が多すぎる」28％とポイントやシールに関するものが続いた一方、景品のために特定の商品を買ってしまう」という人が22％いることも、キャンペーンの購入行動へ影響力を探る点で見逃せないところですね。

企業イメージとの関連性は少ない？

さて、最後に、「このようなキャンペーンを知ったことで、企業へのイメージが変わりましたか（企業は問いません）」と聞いたところ、トップにあがったのが「キャンペーンで理由でイメージが変わったことはない」28％でした。キャンペーンの展開に心を砕いている各企業のご担当者にとっては、がくっと肩を落とす結果かもしれません。ですが、僅差で2位に上がったのが「親近感を持つようになった」26％、次いで「消費者へのサービスがいい企業だと思うようになった」23％、「ユーモアのある企業だと興味を持つようになった」18％となっています。企業イメージアップには直接的な関係はないけれども、その企業に対するイメージの要因のひとつになっている、といえそうです。

これから夏にかけて、ビールがぐっとおいしくなる季節です。キャンペーンも増々花盛りになることでしょう。今回の結果を頭の隅においていただければ、キャンペーンも今までとは違った視点で楽しめるのではないでしょうか。

調査概要

全国の20歳以上のインターネットユーザーから回答を得た

サンプル数	100
調査期間	2007年4月17日〜4月18日
調査項目	参加しやすいキャンペーンのタイプ ポイントやシールなどを集めて応募するタイプ／ポイントやシールを集めて応募すれば必ず景品がもらえるタイプ／クイズに答えて応募するタイプ（はがき応募）／クイズに答えて応募するタイプ（サイトからの応募）／サイトへアクセスしゲームなどをクリアして応募するタイプ／サイトへアクセスし商品のシリアルナンバーを入力して応募するタイプ／商品のパッケージなどに当選券が付いているタイプ／その他・この中にはない 06年〜07年にかけて実施されたキャンペーンで印象に残ったもの アサヒ「世界初　あけてそそぐ！おしゃべり冷蔵庫「本生ロボッ庫」が当たる！」（オリジナルの冷蔵庫型ロボット）／アサヒ「スーパードライご愛飲感謝キャンペーン」（薄作り泡立ちグラスとスーパードライor THE SUPER DRY LIVEチケット、アクティブ体験チケット）／アサヒ「新生3、3本で、3億円？」（ドリームジャンボ宝くじ連番を10枚）／アサヒ「マイプライムタイムキャンペーン」（オリジナルウェアやオリジナルロッキングチェアなど“極上の時間（プライムタイム）”を楽しむ生活シーンを彩る賞品）／キリン「選ぼう ニッポンのうまい！2006」（日本全国のうまいもの1品と一番搾り、ラガー、クラシックラガー）／キリン「サッカー日本代表応援キャンペーン『勝ちT』『勝ち樽』プレゼント（オリジナルTシャツか、「樽生一番搾り1520」 と専用サーバーのセット1セット　）／サッポロ「エビス限定醸造むかし惠比壽(1890年発売当時の資料を参考に醸造した限定のヱビスビール)／サッポロ「世界のドラフードセット」（ドラフトワンに合う食品とその調理器具）／サントリー「プレミアムモルツ　バカラ オノロジー ビアタンブラー ビアマグ ビールグラス」（バカラのビアマグ、ビールグラス）／サントリー「ザ・プレミアム・モルツ　2年連続最高金賞受賞記念キャンペーン」（限定醸造　ザ・プレミアムモルツ 黒）」／この中にはない キャンペーンについて思うことやついやってしまうこと 景品がなかなか当たらなくてくやしい／景品に魅力を感じない／景品のためについ特定の商品を買ってしまう／ポイントやシールを集めても応募するのを忘れる／必要なポイントやシールが多すぎる／ポイントやシールを集めるのが面倒だ／応募することそのものが楽しい／企業の思惑（おもわく）にのせられるようでくやしい／知人や友人などにポイントやシールをくれるように頼む／この中にはない・特にない 欲しい景品 食料品／オリジナルグッズ（衣服）／オリジナルグッズ（生活雑貨）／ユニークなアイデア商品／市販されている衣服／市販されている生活雑貨／商品そのものや新商品、限定商品など／コンサートのチケットや何かが体験できる権利／その他・この中にはない キャンペーンによって企業へのイメージが変わったか 親近感を感じるようになった／ユーモアのある企業だと興味を持つようになった／他社とは違う、革新的な企業だというイメージになった／他社の真似をする企業だというイメージになった／センスのいい企業というイメージを持つようになった／センスの悪い企業だというイメージを持つようになった／消費者へのサービスがいい企業だと思うようになった／そのジャンルを引っ張っていくリーディングカンパニーだというイメージを持つようになった／キャンペーンが理由でイメージが変わったことはない／この中にはない・わからない

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